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电脑店促销的要点

                               

   促销是电脑维修店提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作,这是达到促销目的的前提。

   在电脑面周围散发传单,充分利用电脑店内广播、海报、店招等资源,一定要充分及时宣传,不能让促销“轻轻地来又来轻轻的走”。

2、巧制促销政策

   促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要有一个整体上的把握,然后有针对性的制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

1)、低价吸引

      把知名型号定个低报价,可以带动其他型号的销售

2)、赠品吸引

     不同机型送不同赠品,热点机器特价大礼包等。做到与别人不一样。

3)、集点消费

     发顾客推出会员制,发行优惠卡。当顾客在店里购买到一定金额就可以返利等。这样方式促销要讲信誉,承诺就要兑现,让顾客得到切实的好处,顾客才会宣传。

4)、创新促销

     电脑店面同质,产品同质,促光彩同质。这就需要我们自己有所创新才能制胜,只有新才会有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

单从店面角度来说,以上三种方法基本可以解决店面人气问题。但拉动人气的目的还是为了销售,那么店面人气与销售之间的衔接又有哪些要注意的呢?

1、批发式零售

   电脑店顾客较多,特别是节假日时,店面里人山人海,除了注意安全以外,还要要求销售员具有成批介绍、谈单的本领。

如果有顾客听销售说的头头是道,那么销售员可以直接邀请其他客户一起听自己的讲解。然后刻意把顾客都捆绑起来,做一次批发式零售,一旦谈单失败,其他家销售员也很难把他们分开,同时其他销售员也非常难以谈下此单。

2、顾客多时,销售员相互帮助

   店面顾客很多时,加快销售速度,多多成单。其中注意不要乱切顾客,特别容易跑单。因为人多的时候,顾客也很着急,一旦有一些同店的人说着不同的话,那就会造成客户反感,很大可能会影响店面销售。

3、控制店面工作速度

始终要保持店面有内顾客存在,店面有客户存在是人气最好的证明。这其中在大部分情况下是可以用工作速度来控制的。

   电脑店顾客少,销售员就说的细一些,慢一点,碰到重点卖点要重复强调,客户会觉得我们有耐心,很专业。如果有客户在装机,技术员要装得慢一点,边装机边告诉客户一些应用知识,客户不会着急,还会觉得我们服务特别好。如果电脑店面顾客很多,那就要加快速度说话,加快速度装机,直到店内还有适量的客

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户存在,再回到慢速销售。这样基本上可以控制店内始终有客户存在。


 

 

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